Koliko traje da SEO počne raditi

Netko vam je obećao prvo mjesto za mjesec dana.

Platili ste, čekali, i nakon tri mjeseca dobili izvještaj s grafikonima koje niste razumjeli i s nula novih poziva.

Sada kad netko spomene SEO, vi se zatvorite. I to je posve razumna reakcija.

Problem nije u tome da SEO ne radi. Problem je što vam nitko nije rekao koliko traje i po čemu ćete usput vidjeti ide li stvar u dobrom smjeru.

Ovaj tekst je upravo to. Rokovi, mjerila po mjesecima i iskren odgovor na pitanje isplati li se to malom obrtu.

Zašto uopće traje

Google ne odlučuje o vama u jednom danu. Sustav prikuplja dokaze.

Zamislite da otvarate radionicu u mjestu u kojem nikoga ne poznajete. Prvi tjedan ne dolazi nitko. Nakon pola godine, kad vas je dvadeset ljudi preporučilo, telefon zvoni sam.

Google radi isto, samo brže i po pravilima koja se daju predvidjeti.

Treba mu vremena da otkrije nove stranice, da vidi ostaju li ljudi na njima ili se odmah vraćaju, da primijeti pojavljujete li se na drugim mjestima i objavljujete li redovito.

Tu nema prečaca. Postoji samo redoslijed poteza koji skraćuje put.

Realna vremenska crta, mjesec po mjesec

Ovo vrijedi za mali obrt ili poduzeće koje radi u svom gradu i okolici, s uobičajenom konkurencijom.

Ovo nisu obećanja nego uobičajen raspored. Netko bude brži jer ima staru stranicu s poviješću. Netko sporiji jer kreće od nule.

Ključna brojka koju trebate zapamtiti: tri mjeseca do prvih upita, šest mjeseci do jasne razlike, dvanaest mjeseci do situacije u kojoj pretraga nosi posao.

Što se mjeri u kojem mjesecu

Najveća greška je gledati krivu brojku u krivo vrijeme. Zato ljudi odustaju u drugom mjesecu, baš kad stvari kreću.

Prvi mjesec. Ne gledate pozicije, one još ne postoje. Gledate je li stranica brža nego prije, koliko je stranica Google uopće pokupio i je li poslovni profil popunjen. Ako se stranica na mobitelu otvara ispod tri sekunde, to je uspjeh prvog mjeseca.

Drugi mjesec. Gledate za koliko različitih pretraga se uopće pojavljujete, bez obzira na to na kojem ste mjestu. Broj različitih pretraga raste prije nego pozicije. To je prvi pouzdan znak da ide u dobrom smjeru.

Treći mjesec. Sada gledate klikove i prve upite. Dva upita mjesečno s pretrage nisu neuspjeh. To je dokaz da sustav radi i da ga treba pojačati.

Šesti mjesec. Sada gledate cijenu upita. Podijelite mjesečno ulaganje s brojem upita. Usporedite s time koliko vas košta upit iz oglasa. Tu se vidi isplati li se stvar.

Dvanaesti mjesec. Gledate koliko posla dolazi bez plaćenih oglasa. To je jedina brojka koja na kraju nešto znači.

Ako u drugom mjesecu tražite prodaju, odustat ćete prije nego što ste išta izgradili. Ako u drugom mjesecu tražite rast broja pretraga za koje se pojavljujete, znat ćete radi li stvar.

Lokalna pretraga i šira pretraga nisu ista utrka

Ovo je razlika koju vam malo tko objasni, a mijenja cijelo očekivanje.

Lokalna pretraga je kad netko traži uslugu u svom mjestu. "Vodoinstalater Križ". "Frizer Ivanić Grad". Tu se natječete s pet do dvadeset poduzeća iz okolice.

Rezultati dolaze brzo. Poslovni profil sređen kako treba zna dati pomake na karti u četiri do osam tjedana.

Šira pretraga je kad netko traži temu bez mjesta. "Koliko košta zamjena bojlera". "Kako odabrati parket". Tu se natječete s cijelom Hrvatskom, s portalima i s velikim trgovinama.

Tu treba šest do dvanaest mjeseci, i to uz redovito objavljivanje.

Za obrt i lokalnu uslugu, prvi stupac nosi novac. Zato se tamo i počinje.

Tko vam prvo nudi objavljivanje članaka o širokim temama, a nije vam sredio profil ni stranice usluga, kreće od kraja.

Zašto onaj tko obeća dva tjedna nije iskren

Postoje samo tri načina da netko pokaže brz rezultat.

Prvi. Rangira vas za pretrage koje nitko ne traži. Vaše ime, ili neku frazu s deset pretraga godišnje. Grafikon izgleda lijepo. Telefon šuti.

Drugi. Pušta oglase i naplaćuje ih kao SEO. Rezultat je stvaran, ali prestaje istog dana kad prestanete plaćati. To nije to što ste kupili.

Treći. Koristi trikove koji kratkoročno pomaknu stvar, a onda vam profil ili stranica ispadnu iz rezultata. Popravak traje dulje nego što je trajao cijeli posao.

Nijedan od ta tri načina nije ono što vam treba.

Iskren odgovor zvuči dosadnije: prvi mjesec se sređuje temelj, treći mjesec dolaze prvi upiti, šesti mjesec se vidi isplati li se. Tko to kaže, taj zna kako stvar funkcionira.

Isplati li se malom obrtu, računica

Uzmimo umjeren primjer. Ulažete 300 eura mjesečno.

Prvih šest mjeseci to je 1.800 eura. U tom razdoblju dobijete recimo 20 upita s pretrage.

Ako od 20 upita zaključite šest poslova, a prosječan posao vam je 400 eura, to je 2.400 eura prihoda. Otprilike nula, možda mali plus.

Zato se prvih šest mjeseci ne gleda kao trošak koji se mora vratiti odmah. Gleda se kao gradnja.

Drugih šest mjeseci ulaganje je isto, a upita je obično dvostruko do trostruko više, jer stranice koje su već napravljene i dalje rade. To je trenutak kada se račun okrene.

Ključna razlika u odnosu na oglase: kad ugasite oglase, sve prestaje istoga dana. Kad prestanete ulagati u pretragu, ono što ste napravili radi još mjesecima, samo prestaje rasti.

Za koga se ne isplati, iskreno:

• Ako trebate posao ovaj tjedan da biste platili račune.
• Ako radite nešto što ljudi ne traže u tražilici.
• Ako ne možete izdržati šest mjeseci bez odustajanja.

U ta tri slučaja postoji bolji potez, i on je u sljedećem odjeljku.

Oglasi kao most dok pretraga ne proradi

Ovo je najpametnija kombinacija za mali obrt, a rijetko se predlaže jer se prodaje ili jedno ili drugo.

Prva tri do četiri mjeseca puštate oglase s malim dnevnim iznosom, recimo 10 do 15 eura dnevno, samo za svoje mjesto i najbliža mjesta. Oglasi rade od prvog dana i drže vam upite dok se ostalo gradi.

Usput vam daju nešto vrijedno: popis stvarnih pretraga po kojima ljudi klikću. To su točno teme za koje ćete raditi stranice.

Od petog ili šestog mjeseca, kako pretraga počinje donositi upite, smanjujete oglase. Ne gasite ih naglo, nego postupno.

Nakon godinu dana većina upita dolazi besplatno, a oglase držite samo za sezonu ili za usluge koje želite gurnuti.

Oglasi nisu suprotnost pretrazi. Oglasi su most preko razdoblja u kojem pretraga još ne nosi.

Kako prepoznati da netko radi pošteno

Ne morate razumjeti struku da biste ovo provjerili. Dovoljna su četiri pitanja.

• Koliko će stranica biti napravljeno i na koje pretrage odgovaraju?
• Što ćete mi pokazati na kraju drugog mjeseca, kad još nema upita?
• Ostaje li sve moje ako prestanemo suradnju?
• Možete li mi na jednoj stranici objasniti što radite ovaj mjesec?

Ako na ova pitanja dobijete jasne odgovore običnim riječima, vjerojatno ste u dobrim rukama. Ako dobijete maglu i strane izraze, znate što vas čeka.

Zaključak

SEO nije prijevara, ali jest spor. Tko vam kaže drugačije, prodaje vam nešto drugo pod tim imenom.

Realno je ovako: tri mjeseca do prvih upita, šest do razlike koja se vidi u kalendaru, dvanaest do toga da telefon zvoni bez oglasa.

Ako ste jednom već platili i ostali kratkih rukava, to ne znači da stvar ne radi. Znači da vam nitko nije postavio očekivanje koje odgovara stvarnosti.

Ako želite čuti realnu procjenu za svoju djelatnost i svoje mjesto, javite se. Pogledamo što već imate, kažemo vam koliko bi trebalo i ima li smisla uopće krenuti. Ako nema, reći ćemo vam i to.

Nazovite 097 673 8200 ili pišite na info@agencija.llc, radnim danom od 8 do 16.