"Koliko košta izrada webshopa?" Na to pitanje pošteno se ne može odgovoriti jednom brojkom, jednako kao što se ne može reći koliko košta kuća prije nego što se zna koliko katova nosi. Ali može se odgovoriti rasponom, i može se odgovoriti pošteno, pa ćemo tako i krenuti.
Ako te zanima koliko košta izrada webshopa u Hrvatskoj za mali brend, evo brojke odmah, prije svih uvjeta i zvjezdica.
Realno se kreće od oko 800 do 2.000 eura za najjednostavniju izvedbu s malo proizvoda, od oko 2.000 do 5.000 eura za ozbiljan mali brend koji stvarno želi prodavati, i preko 5.000 eura kad se u priču uključe integracije, veći katalog i ozbiljna sadržajna priprema.
Na to dolazi mjesečni trošak koji većina ljudi prvi put vidi tek kad stigne treći račun.
To je odgovor. Sad dolazi ono zbog čega si zapravo tu.
Webshop nije trošak koji platiš jednom. Webshop je konstrukcija koju moraš održavati da bi nosila.
Zašto je pitanje koliko košta izrada webshopa krivo postavljeno
Kad me netko pita koliko košta izrada webshopa u Hrvatskoj za mali brend, u devet od deset slučajeva zapravo pita nešto drugo.
Pita: "Hoću li se opeći?"
I to je legitimno pitanje. Puno ljudi se opeklo.
Studiram građevinu, pa mi je najbliža usporedba ova. Nitko ne pita "koliko košta most". Pita se koliko košta most na toj rijeci, na toj širini, za to opterećenje, s tim temeljnim tlom. Isti raspon, drugo tlo, dvostruka cijena.
S webshopom je identično. Broj proizvoda, broj varijanti, način dostave, način plaćanja, tko piše opise, tko fotografira, ima li već brend ikakav promet. To su tvoji uvjeti temeljenja.
Zato kad ti netko na prvi mail odgovori fiksnom cijenom bez ijednog pitanja, nisi dobio ponudu. Dobio si nagađanje, i to nagađanje netko će platiti. Najčešće ti, kasnije, kroz dodatke.
Bolje pitanje glasi ovako: koliko me košta jedna narudžba koju nisam primio jer webshopa nema, ili jer postoji ali nitko ga ne nalazi?
Kad tako postaviš račun, brojke odjednom izgledaju drugačije.
Što točno plaćaš kad plaćaš webshop
Cijena izrade web trgovine u Hrvatskoj u 2026. nije jedna stavka. To je zbroj sedam do deset manjih računa, od kojih ti agencija spomene možda četiri.
Evo cijele liste, bez uljepšavanja.
- Domena. Sitnica, oko 10 do 30 eura godišnje za .hr ili .com. Ali mora biti na tvoje ime, ne na ime agencije.
- Hosting. Od 60 do 300 eura godišnje za mali webshop. Jeftini dijeljeni hosting je ušteda koja se naplati kroz sporo učitavanje.
- Platforma. Ili mjesečna pretplata, ili besplatna jezgra plus plaćeni dodaci. Nema trećeg puta.
- Tema i dizajn. Gotova tema od 50 do 200 eura jednokratno, ili dizajn po mjeri koji ide u stotine ili tisuće.
- Postavljanje i razvoj. Najveća stavka. Ovisi o tome koliko toga mora raditi automatski.
- Plaćanja. Ugovor s kartičnom kućom, provizije, ponekad jednokratna naknada za integraciju.
- Dostava. Ugovor s prijevoznikom, integracija, ambalaža.
- Fiskalizacija i knjigovodstvo. Ovisi o obliku poslovanja i načinu naplate.
- Fotografije proizvoda. Podcijenjeno. Uvijek.
- Opisi proizvoda i tekstovi. Još podcjenjenije.
- Pravni dokumenti. Uvjeti kupnje, povrat, privatnost, kolačići.
- Promet. Oglasi ili SEO. Bez ovoga sve gore je skulptura.
Pogledaj tu listu još jednom i primijeti nešto. Samo dvije stavke tiču se toga kako webshop izgleda. Sve ostalo tiče se toga kako radi i kako ga ljudi pronalaze.
Netko dobije ponudu od 1.200 eura i misli da je to cijela investicija. Onda otkrije da fotografije nisu uključene, da opise mora sam napisati, da integracija s kartičnom kućom nosi svoju naknadu i da za dolazak prvog kupca treba još nešto. Ponuda nije bila laž. Bila je nepotpuna, a nitko nije pitao što nedostaje.
Koliko košta izrada webshopa za mali brend u tri realna scenarija
Da cijena ne visi u zraku, evo tri scenarija: garaža, mali brend, i onaj koji već prodaje. Brojke su procjena tržišnog raspona, ne cjenik.
| Stavka | Iz garaže (5 do 20 proizvoda) | Mali brend (20 do 150 proizvoda) | Ozbiljna prodaja (150+) |
|---|---|---|---|
| Izrada i postavljanje | 600 do 1.400 € | 1.800 do 4.000 € | 4.000 do 10.000 € |
| Tema ili dizajn | 0 do 200 € | 200 do 1.200 € | 1.200 do 4.000 € |
| Fotografije proizvoda | 0 do 300 € (sam radiš) | 300 do 1.200 € | 1.200 do 5.000 € |
| Opisi i tekstovi | 0 € (sam pišeš) | 200 do 900 € | 900 do 3.000 € |
| Pravni dokumenti | 0 do 200 € | 150 do 500 € | 300 do 900 € |
| Integracija plaćanja | 0 do 250 € | 100 do 400 € | 300 do 1.000 € |
| Ukupno start | oko 700 do 2.000 € | oko 2.500 do 6.000 € | 8.000 € pa naviše |
| Mjesečno poslije | 25 do 70 € | 60 do 200 € | 200 do 600 € |
Ako se pitaš koliko košta pokrenuti webshop iz garaže, prvi stupac je tvoj. I nemoj se sramiti tog stupca. Puno ozbiljnih brendova krenulo je upravo tako, s dvadeset proizvoda i mobitelom umjesto fotoaparata.
Ono što razlikuje one koji su preživjeli od onih koji nisu nije bio budžet. Bio je to plan za promet.
Mali webshop koji ima kupce vrijedi više od velikog webshopa koji ima samo tebe kako osvježavaš statistiku.
Mjesečni troškovi webshopa u Hrvatskoj, dio koji tiho pojede maržu
Startna investicija je udarac koji vidiš. Mjesečni troškovi webshopa u Hrvatskoj su curenje koje ne vidiš dok ne pogledaš godišnji zbroj.
Evo od čega se sastoje.
- Hosting i domena: 8 do 30 eura mjesečno kad se preračuna na mjesec.
- Pretplata na platformu ili dodatke: od 0 do 100 eura, ovisno o tome kojim si putem otišao.
- Održavanje i sigurnosna kopija: 30 do 150 eura mjesečno ako to netko radi umjesto tebe.
- Provizije na plaćanje: tipično oko 1 do 3 posto po transakciji, plus fiksni dio po transakciji.
- Dostava: ovisi o dogovoru, ali ambalaža, etikete i tvoje vrijeme pakiranja su stvarni trošak.
- Knjigovodstvo: webshop obično znači više stavki, a više stavki obično znači nešto viši mjesečni paušal.
- Oglasi: najveća mjesečna stavka kod većine ozbiljnih malih brendova.
Zbroji to. Za mali brend realno ispada negdje između 60 i 200 eura mjesečno prije oglasa.
To je 720 do 2.400 eura godišnje. Otprilike koliko je koštala izrada.
Znači, druge godine si platio webshop još jednom. Samo ovaj put u ratama i bez svečanog lansiranja.
Prije nego potpišeš bilo što, traži da ti se mjesečni trošak napiše na papir, stavku po stavku, za razdoblje od dvanaest mjeseci. Ako netko to ne može ili ne želi napisati, to nije zato što ne zna. To je zato što brojka ne izgleda dobro.
Kartice, fiskalizacija i papiri koji nisu zabavni ali su obvezni
Ovdje mali brendovi izgube najviše vremena, a ne novca.
Kartično plaćanje u Hrvatskoj obično rješavaš preko domaćih pružatelja usluge naplate ili preko međunarodnih rješenja. Domaći ti donose lakšu komunikaciju s bankom, kunske navike knjigovodstva i podršku na hrvatskom. Međunarodni ti donose brže postavljanje i manje papira, ali ne pokrivaju uvijek sve što tvoj knjigovođa očekuje.
Pouzećem se u Hrvatskoj i dalje plaća puno. Ako prodaješ široj publici, pouzeće nije opcija nego nužnost, a nosi svoj trošak i svoj postotak neuspjelih isporuka.
Zatim dolazi fiskalizacija, pravila o računima i obvezne stranice. Uvjeti kupnje, pravo na jednostrani raskid, reklamacije, podaci o trgovcu, politika privatnosti, kolačići. Detaljno sam to razložio u tekstu o tome što mora imati webshop u Hrvatskoj po zakonu, pa ovdje neću ponavljati.
Jedno je važno reći jasno: ovo nije pravni ni porezni savjet. Za tvoj konkretan slučaj, oblik poslovanja i način naplate treba ti knjigovođa, a za tekstove dokumenata pravnik. Ja ti mogu reći gdje ti to na stranici ide i koliko to obično košta. Ne mogu ti reći što je za tebe zakonski ispravno.
Trošak? Ako uzmeš gotove predloške i prilagodiš ih, prolaziš jeftino. Ako tražiš da ti pravnik napiše dokumente po mjeri, računaj nekoliko stotina eura. Odluku donesi prema tome koliko riskiraš, ne prema tome koliko ti se da.
Najpodcjenjeniji trošak nije razvoj, nego fotografije i opisi
Ovo je stavka koju svi guraju na kraj, a koja odlučuje hoće li itko kupiti.
Kupac ne može uzeti tvoj proizvod u ruke. Ne može ga pomirisati, izvagati, okrenuti. Jedino što ima je fotografija i rečenica ispod nje.
To je cijela tvoja prodaja. Fotografija i rečenica.
Loša fotografija na bijeloj pozadini u polumraku kuhinje ne govori "štedljiv sam". Govori "ne znam je li ovo ozbiljno".
Realan raspon: profesionalno fotografiranje kreće se otprilike od 8 do 30 eura po proizvodu za jednostavne pakšot fotografije, a raste kad treba model, scena ili video. Za katalog od pedeset proizvoda to je brzo 500 do 1.500 eura.
Opisi su ista priča. Tekst koji glasi "kvalitetan proizvod izrađen od kvalitetnih materijala" ne prodaje ništa i ne donosi ništa na Googleu. Dobar opis odgovara na tri stvari: za koga je, što rješava, i što se točno dobiva u paketu.
Ako nemaš budžet za fotografa, uzmi mobitel, prozor s dnevnim svjetlom i bijeli karton kao odbojnu plohu. Slikaj svaki proizvod iz tri kuta plus jedan detalj plus jedna fotografija u upotrebi. To je bolje od loše plaćenog fotografa i dovoljno dobro za prvih šest mjeseci.
Platforma je odluka od dvadeset posto, a raspravlja se o njoj osamdeset posto vremena
Svaki drugi razgovor o webshopu potroši pola sata na to koja je platforma bolja.
Razumijem zašto. To je jedina odluka koja zvuči tehnički pa se čini najvažnijom.
Nije.
Platforma odlučuje o tvom mjesečnom trošku, o tome koliko lako sam mijenjaš stvari i o tome koliko boli ako jednom poželiš otići. Ne odlučuje o tome hoće li itko kupiti.
Ukratko, i bez svađe: rješenja s mjesečnom pretplatom daju ti brzinu i manje glavobolje oko održavanja, ali plaćaš svaki mjesec i manje kontroliraš sitnice. Rješenja na vlastitom hostingu daju ti punu kontrolu i vlasništvo, ali netko mora održavati ažuriranja i sigurnosne kopije.
Cijelu usporedbu za hrvatske uvjete, s plaćanjima, fiskalizacijom i troškom kroz tri godine, razložio sam u zasebnom tekstu o tome je li bolji WooCommerce ili Shopify za mali hrvatski webshop.
Jedno pravilo ponesi odavde. Bez obzira što odabereš, domena mora biti na tvoje ime, a ti moraš imati administratorski pristup svemu. Ako netko drugi drži ključeve, nemaš webshop. Imaš najam.
Break even: koliko narudžbi mjesečno treba da se ovo isplati
Ovo je dio koji nitko ne radi prije nego plati, a traje pet minuta.
Uzmimo primjer. Prosječna narudžba 45 eura. Marža nakon nabave, ambalaže i dostave 40 posto, dakle 18 eura po narudžbi ostaje tebi.
Investicija u izradu 3.000 eura. Mjesečni fiksni trošak 120 eura.
Za pokrivanje samo mjesečnih troškova trebaš 120 podijeljeno s 18, dakle 7 narudžbi mjesečno. To je lako.
Za povrat cijele investicije kroz godinu dana trebaš dodatnih 3.000 podijeljeno s 12, pa podijeljeno s 18. To je otprilike 14 narudžbi mjesečno.
Zbroj: oko 21 narudžba mjesečno, dakle nešto manje od jedne dnevno, i webshop je otplaćen unutar godine.
Sad dodaj oglase. Ako mjesečno uložiš 300 eura u promet, taj iznos podijeljen s 18 znači dodatnih 17 narudžbi samo da bi oglasi bili na nuli. Ukupno oko 38 narudžbi mjesečno.
Ista računica, drugi ulaz, drugi zaključak. Zato je ova računica važnija od bilo koje ponude.
- Kolika je tvoja prosječna narudžba u eurima?
- Koliko ti ostane po narudžbi nakon nabave, ambalaže i dostave?
- Koliki je tvoj planirani mjesečni fiksni trošak?
- Kroz koliko mjeseci želiš vratiti investiciju u izradu?
- Koliko narudžbi mjesečno to znači?
- Je li ta brojka realna za tvoj proizvod i tvoje tržište?
- Ako nije, što mijenjaš: cijenu, maržu, opseg webshopa ili plan?
Ako ti izračun kaže da trebaš 200 narudžbi mjesečno da se izvučeš na nulu, problem nije u ponudi za izradu. Problem je u modelu.
Najskuplja greška: platiti webshop bez plana kako će ljudi doći na njega
Evo scene koju sam vidio previše puta.
Netko uloži tri tisuće eura, dva mjeseca, i puno živaca. Webshop je gotov. Lijep je. Radi.
Lansiranje. Objava na Instagramu. Trideset lajkova.
Prvi tjedan: dvije narudžbe, obje od rodbine.
Drugi tjedan: nula.
Treći tjedan: vlasnik otvara statistiku, gleda brojku 14 posjetitelja i pita se je li prevaren.
Nije prevaren. Konstrukcija je izvedena po projektu. Samo nitko nije predvidio opterećenje.
Webshop bez plana za promet je most preko rijeke na koju nije izgrađen nijedan prilazni put. Sagrađen je, nosi, stoji. Ali nitko ne dolazi jer nema kako.
Promet dolazi iz tri smjera i sva tri se plaćaju, samo različitom valutom. Oglasi se plaćaju novcem. Pretraživači se plaćaju vremenom i sadržajem. Društvene mreže se plaćaju dosljednošću i tvojim licem.
Ako nemaš ni jedno od to troje, nemoj raditi webshop. Napravi jednostavniju stranicu s katalogom i kontaktom, pa dodaj košaricu kad znaš da ljudi dolaze. O tome kako izgleda ta jednostavnija varijanta i koliko ona košta pisao sam u tekstu o tome koliko košta izrada web stranice za mali obrt.
A ako želiš da te ljudi nalaze bez da svaki dan plaćaš klik, najstabilniji put je organska vidljivost. Kako se to gradi korak po korak, razložio sam u tekstu o tome kako doći na prvu stranicu Googlea za lokalni obrt.
Kad ti webshop stvarno ne treba, a ja ti to moram reći
Prodajem izradu stranica i oglase. Bilo bi mi u interesu reći ti da svakome treba webshop.
Ne treba.
Evo tri slučaja u kojima bih ti rekao da pričekaš.
Prvi: imaš manje od pet proizvoda i sve ih prodaješ preko poruka. Košarica ti neće donijeti ništa što ti poruka već ne donosi. Treba ti stranica s cijenama i gumbom za kontakt.
Drugi: tvoj proizvod se ne kupuje bez razgovora. Namještaj po mjeri, ugradbeni elementi, usluge s procjenom. Tu je košarica prepreka, ne pomoć. Treba ti dobra ponuda i brz kontakt.
Treći: nemaš zalihu ni proces pakiranja. Ako te deset narudžbi u tjednu baci u kaos, jedanaesta će ti donijeti prvu lošu recenziju. Bolje prvo posložiti logistiku pa onda otvoriti vrata.
Iskreno, koliko novca treba za prvi webshop manje je važno od pitanja jesi li spreman opsluživati ono što webshop donese.
Kako ne platiti webshop dvaput
Najskuplja verzija webshopa nije ona od pet tisuća eura. Najskuplja verzija je ona od tisuću eura koju za godinu dana moraš baciti i platiti opet.
Pravilo iz struke: popravak košta više od izvedbe, a rušenje i ponovna gradnja košta više od oboje.
Evo kako to izbjeći.
- Domena je registrirana na tvoje ime i tvoj OIB, ne na agenciju.
- Imaš administratorski pristup hostingu, platformi i analitici.
- Ponuda ima točno napisan opseg: broj proizvoda, broj stranica, koje integracije.
- Piše tko piše opise proizvoda i tko radi fotografije.
- Piše što se događa nakon primopredaje i koliko košta svaka izmjena.
- Piše rok, i piše što se događa ako rok padne.
- Mjesečni trošak je razložen na stavke za dvanaest mjeseci unaprijed.
- Postoji dogovor o tome tko radi sigurnosne kopije i koliko često.
- Analitika i praćenje narudžbi postavljeni su prije lansiranja, ne poslije.
- Znaš odakle će doći prvih sto posjetitelja. Konkretno, ne "s društvenih mreža".
Ako se na svih deset stavki možeš potvrdno kimnuti, cijena je gotovo nevažna. Ako ne možeš, ni najjeftinija ponuda nije jeftina.
- Izrada webshopa za mali brend u Hrvatskoj realno ide od oko 800 do 2.000 eura za najjednostavniju izvedbu, 2.000 do 5.000 za ozbiljan mali brend, i preko toga za veće kataloge.
- Mjesečni trošak od 60 do 200 eura znači da drugu godinu poslovanja platiš webshop još jednom, u ratama.
- Fotografije i opisi proizvoda su najpodcjenjenija stavka, a nose najveći dio odluke o kupnji.
- Break even računica traje pet minuta i vrijedi više od svake ponude.
- Najskuplja greška nije preplaćena izrada, nego webshop bez plana kako ljudi dolaze na njega.
- Ovo nije pravni ni porezni savjet. Za fiskalizaciju, obvezne dokumente i poreze pitaj knjigovođu i pravnika.
Zaključak: brojka koju tražiš ovisi o brojci koju još nisi izračunao
Na početku sam rekao da se koliko košta izrada webshopa u Hrvatskoj za mali brend ne može svesti na jednu brojku, jednako kao ni cijena mosta bez podataka o rijeci.
Sad znaš zašto.
Znaš od čega se cijena sastoji, koliko odlazi na ono što se vidi, a koliko na ono što nosi. Znaš koliki je mjesečni trošak i zašto se drugu godinu pojavljuje kao duh. Znaš koliko narudžbi mjesečno moraš imati da bi cijela stvar imala smisla.
I znaš da odgovor na pitanje o cijeni zapravo živi u tvojoj računici, ne u tuđoj ponudi.
Zato sljedeći korak nije traženje ponude.
Sljedeći korak je da uzmeš papir i napišeš četiri brojke: prosječnu narudžbu, maržu po narudžbi, mjesečni trošak koji možeš podnijeti i broj mjeseci u kojem želiš vratiti uloženo.
Kad te četiri brojke stoje na papiru, svaka ponuda koju dobiješ postaje čitljiva u trideset sekundi. Vidiš je li realna, vidiš što nedostaje, i vidiš isplati li se.
To je razlika između kupca koji nagađa i vlasnika koji zna što gradi.
Napravi tu računicu večeras. Ako ti brojke ne štimaju, uštedio si tisuće. Ako štimaju, upravo si dobio najbolji argument da kreneš.
Česta pitanja
Koliko košta izrada webshopa s malo proizvoda, recimo deset komada
Za katalog od desetak proizvoda realno računaj od 700 do 2.000 eura ako ideš na gotovu temu i sam pripremiš fotografije i opise. U tom rasponu obično dobiješ postavljenu platformu, osnovni dizajn, povezano plaćanje i dostavu, te obvezne pravne stranice. Ako tražiš dizajn po mjeri i profesionalne fotografije, gornja granica brzo prelazi 3.000 eura.
Koliko novca treba za prvi webshop ako krećem iz garaže
Za start iz garaže dovoljno je oko 700 do 1.500 eura za izradu, plus 25 do 70 eura mjesečno za hosting, domenu i osnovne alate. Ali odvoji i barem 200 do 300 eura mjesečno za prvih nekoliko mjeseci oglašavanja ili računaj s time da će trebati šest do dvanaest mjeseci strpljivog rada na organskoj vidljivosti. Bez jednog od toga webshop stoji prazan.
Koji su stvarni mjesečni troškovi webshopa u Hrvatskoj nakon lansiranja
Za mali brend realno je 60 do 200 eura mjesečno prije oglašavanja. To pokriva hosting, domenu, pretplate na platformu ili dodatke, održavanje i sigurnosne kopije. Na to dolaze provizije na kartično plaćanje, koje se tipično kreću oko 1 do 3 posto po transakciji plus mali fiksni iznos, te trošak ambalaže i dostave po narudžbi.
Koliko narudžbi mjesečno mi treba da se webshop isplati
Podijeli svoj mjesečni fiksni trošak s maržom po narudžbi i dobiješ minimum za pokrivanje troška. Zatim podijeli investiciju u izradu s brojem mjeseci u kojem je želiš vratiti, pa i to podijeli s maržom po narudžbi. Zbroj te dvije brojke je tvoj stvarni cilj. Za tipičan mali brend to je često između 20 i 40 narudžbi mjesečno.
Je li jeftina izrada webshopa za 300 eura isplativa ili je zamka
Nije nužno zamka, ali provjeri što točno dobivaš. Za taj iznos obično dobiješ instaliranu platformu i gotovu temu bez prilagodbe, bez opisa, bez fotografija, bez pravnih dokumenata i bez postavljene analitike. Ako to sve možeš sam, cijena je poštena. Ako ne možeš, platit ćeš razliku kasnije, obično skuplje nego da si odmah uzeo potpuniju uslugu.
Trebam li plaćati održavanje webshopa ili to mogu sam
Možeš sam ako se ne bojiš ažuriranja, sigurnosnih kopija i povremenog rješavanja grešaka. Realno, to je nekoliko sati mjesečno. Ako ti je to vrijeme vrjednije uloženo u prodaju i proizvod, plati nekome 30 do 150 eura mjesečno. Jedno pravilo vrijedi uvijek: sigurnosna kopija mora postojati i mora biti izvan istog servera.
Koliko traje izrada webshopa za mali brend od dogovora do lansiranja
Za jednostavan webshop s malo proizvoda računaj dva do četiri tjedna. Za ozbiljan mali brend s pripremom fotografija, opisa i integracijama realno je četiri do deset tjedana. Najčešći uzrok kašnjenja nije razvoj nego materijali: fotografije, opisi, cijene i podaci o dostavi koje treba isporučiti naručitelj.
Moram li imati d.o.o. ili je dovoljan obrt za webshop u Hrvatskoj
Oba oblika mogu voditi webshop, a izbor ovisi o očekivanom prometu, poreznom položaju i odgovornosti. Ovo nije porezni savjet, pa taj razgovor obavezno obavi s knjigovođom prije lansiranja, jer o obliku poslovanja ovise i fiskalizacija, i način izdavanja računa, i porezne obveze na prodaju krajnjim kupcima.
Prvo vidite plan. Pa odlučite.
Recite nam čime se bavite i odakle sada dolaze upiti. U kratkom pozivu dobivate plan: koji kanal ide prvi, što se mjeri i koliko to stoji. Bez predujma, bez obveze, bez sitnih slova.
Pon do pet, 8 do 16. Javljamo se isti radni dan.
Komentari
Recite što mislite, pitajte što vas zanima. Odgovaram na sve.
Komentari se učitavaju preko Facebooka. Ako ih ne vidite, prihvatite marketinške kolačiće ili nam pišite na info@agencija.llc.